Финансовые прогнозы редко терпят неудачу, потому что финансовые команды не могут посчитать. Чаще всего они терпят неудачу, потому что предположения, лежащие в основе цифр, перестают соответствовать реальности. Возможность продажи откладывается. Найм происходит раньше, чем ожидалось. Поставка...
Финансовые прогнозы редко терпят неудачу, потому что финансовые команды не могут посчитать. Чаще всего они терпят неудачу, потому что предположения, лежащие в основе цифр, перестают соответствовать реальности.
Возможность продажи откладывается. Найм происходит раньше, чем ожидалось. Затраты поставщиков увеличиваются. Платежи от клиентов приходят с опозданием. Каждое изменение может показаться незначительным, но вместе они могут создать значительный разрыв между тем, что ожидает бизнес, и тем, что происходит на самом деле.
Для отделов финансов и FP&A повышение точности прогнозов означает выход за рамки электронных таблиц и формул. Это требует понимания того, почему прогнозы устаревают, определения важных бизнес-сигналов и создания процесса, который адаптируется по мере поступления новой информации.
Вот пять практических способов построить более надежный процесс финансового прогнозирования.
1. Перестаньте относиться к прогнозу прошлого месяца как к сегодняшней истине.
Исторические данные полезны, но они не должны автоматически определять будущие ожидания.
Прогноз, созданный в начале квартала, отражает имеющуюся на тот момент информацию. По мере появления новых результатов продаж, расходов и операционных решений некоторые из первоначальных предположений становятся менее надежными.
Рассмотрим компанию, ожидающую 1,2 доллара.