Компания, которая намеренно снижает собственные цены и просто изменила листинг акций, чтобы доказать, что стратегия работает

Большинство компаний повышают цены по мере их роста. Wise потратила более десяти лет на противоположное — намеренно сокращая свою долю продаж из года в год — и в мае 2026 года эта стратегия принесла ей то, чего почти нет ни у одной другой финтех-компании, зарегистрированной на Лондонской фондовой бирже: первичный листинг на Nasdaq, сохраняя при этом первоначальный листинг в Лондоне. Стратегия ценообразования, которая смотрит назад, пока не увидишь цифры Основной показатель Wise, его коэффициент приема — процент стоимости транзакций, который компания сохраняет в качестве дохода, — упал с 64 базисных пунктов в начале 2025 года до 51 базисного пункта к четвертому кварталу последнего финансового года. На бумаге это компания, квартал за кварталом взимающая с клиентов меньшую плату за одну и ту же услугу. На практике это является двигателем роста Wise: трансграничные объемы достигли 47,4 млрд фунтов стерлингов за один квартал, что на 25% больше, чем в прошлом году, а количество активных клиентов превысило 10,9 млн. Мы думаем, что это та часть, на которую стоит обратить внимание, и эта история заслуживает большего внимания, чем в большинстве британских деловых новостей о финансовых технологиях: большинство растущих компаний расширяются, получая со временем большую ценность для каждого клиента. Компания Wise разработала действительно необычную модель снижения цены за тонну.