Идея или компания?

Существует определенный разрыв между «У меня есть идея» и «У меня есть то, что инвестор назвал бы компанией», и почти никто не говорит о том, насколько он на самом деле широк. Вы знаете свой продукт. Вы не знаете, что TAM без цитируемого источника воспринимается как мгновенный признак достоверности, или что «SAM» и «SOM» означают разные вещи для разных инвесторов, или что вопрос о таблице капитализации не в том месте. Это может остановить разговор, который в остальном шел хорошо. Ничего из этого не записано в одном месте для начинающего основателя. Это племенные знания, передаваемые через когорты ускорителей и ветки Твиттера, собранные методом осмоса, если вам посчастливилось оказаться рядом с людьми, которые уже знают это. В противном случае, если вы студент или строите где-то без плотной сети основателей, вы переводите свою собственную идею на язык, который изучаете, в реальном времени, обычно в тех условиях (быстро приближающаяся презентация, теплое вступление, которое не будет ждать), где ошибка будет стоить вам больше всего.