Раньше я думал, что в B2B-маркетинге есть дресс-код. Не буквально, конечно. Но эмоционально да. На нем был темно-синий пиджак. Это было сказано по пунктам. В нем говорилось о таких вещах, как «корпоративные решения», «масштабируемый рост», «операционная эффективность» и «...
Раньше я думал, что в B2B-маркетинге есть дресс-код.
Не буквально, конечно. Но эмоционально да.
На нем был темно-синий пиджак. Это было сказано по пунктам. В нем совершенно спокойно говорилось о таких вещах, как «корпоративные решения», «масштабируемый рост», «операционная эффективность» и «раскрытие ценности на протяжении всего пути клиента».
Долгое время казалось, что B2B-маркетинг написан комитетом, который никогда не встречал людей, но слышал о них многообещающие вещи.
Все было отполировано.
Все было профессионально.
Все звучало так, как будто оно принадлежало 37-му слайду колоды, которую никто не хотел открывать.
А потом что-то начало меняться.
B2B-маркетинг стал выглядеть более человечным.
Не случайно и небрежно. Не несерьезно. А не превращать внезапно каждую компанию-разработчика программного обеспечения в влиятельного человека с помощью кольцевой лампы и рецепта смузи.
Но более человечный.
Более конкретно.
Больше голосового управления.
Более самоуверенный.
Больше связан с реальными людьми, объясняющими реальные проблемы.
Вероятно, именно поэтому маркетинг создателей B2B становится таким важным.
Логика проста: бизнес-покупатели могут принимать профессиональные решения, но они все равно остаются людьми.
Они по-прежнему доверяют лицам больше, чем логотипам. Они с